欧美XXXX狂喷水

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            1. 加盟網點

              加盟網點被“割韭菜”的日子要過去了?
              聯智庫讓世界重新看見物流

              1、網點是網絡的基礎,加盟商與平臺是相互成就的關系;
              2、「割韭菜」僅是伴隨在網絡發展過程中的一種衍生現象,在網絡稀缺與飽和的不同階段,網點被收割的意義不同;
              3、從市場競爭和資源供給角度看,當前階段平臺已經不能再繼續割網點的「韭菜」了。
              網點對網絡的價值
              1.1  網點是網絡的基礎
              在物流網絡中,網點對于網絡的重要性就像人的身體對毛細血管的需要一樣必不可少。具體來說,物流的網絡都是以分撥中心為核心節點,連接網點而形成,其中全國網絡都是以多個分撥中心相連的軸輻式網絡組合而成,而區域網基本是以單個分撥中心連接末端網點形成的放射狀網絡。因此從網絡形態上看,多個區域網通過干線連接可形成一個全國網。當然,這個前提是要有足夠的末端網點,才能實現全網覆蓋。
              有貨量的網絡才是有價值的網絡,因此網點對網絡的價值,不僅僅體現在形式上,更重要的是網點是面對客戶的直接接觸者,貨物的收取和送達都要通過網點來實現。
              1.2  平臺通過加盟網點實現了網絡的價值
              網點是實現網絡價值的基礎,那么對于加盟制網絡的物流企業來說,加盟商其實就是自己的客戶,平臺服務的直接對象就是網點,因此加盟網點對其有更重要的意義。
              首先,平臺需要借助加盟商的網點支撐起網絡,從而實現規模效應;其次,平臺通過網點加盟商的存量資源,迅速覆蓋當地市場,獲取貨量,完成起網的市場開拓;再次,平臺把末端運營的成本風險轉嫁給加盟商,收貨、送貨、網點房租與人工成本,甚至分撥中心的分揀職能都由加盟網點承擔,降低了起網的難度和成本投入。
              除此之外,網點加盟可以為平臺帶來加盟費、保證金、系統使用費等各種收入,緩解企業運營的資金壓力。
              所以從行業實際案例來看,加盟制網絡的發展速度要遠遠高于直營網絡,平臺通過分片加盟、多級加盟的方式快速實現網絡搭建。這便是為什么安能、百世、壹米滴答能夠在短短幾年內實現末端網點過萬,完成全網區縣覆蓋率99%,鄉鎮覆蓋率90%以上,而直營的德邦發展了多年,未開放合伙人加盟前網點數量一直保持在6000以下的重要原因。
              1.3  網點通過加盟平臺創造了收入價值
              加盟網點與平臺其實是相互成就的關系。簡單來看,平臺通過網點實現了網絡的規;,而網點的加盟商則通過平臺完成了收入的創造,實現了自身的價值。當然,其中不乏一部分人是為了給自己的其他業務降低物流成本。這也是為什么會有那么多加盟商爭先恐后做加盟網點的源動力,甚至一人承攬多個品牌在當地的加盟權。
              從資源的配置和貨物的周轉流程角度來看,前端的加盟網點不但利用了平臺的中轉資源,同時也利用了末端網點的派送資源,貨物從收取到派送的完成是一個整體的多方資源利用過程,也是資源有效配置的過程。
              網絡成長中的「割韭菜」現象
              「割韭菜」從來都不是平臺做網絡的目的,僅是伴隨在網絡發展過程中的一種衍生現象。
              2.1  網絡稀缺時期,網絡起步階段的原始積累
              網點加盟商的前身及所持有的資源與加盟平臺后是否被「割韭菜」有非常重要的關系。加盟商的前身基本上可簡單分為物流行業的從業者、制造業或商貿業從業者、有一定貨源但無物流從業經驗者、無任何資源和經驗的創業者四大類。每類網點加盟商都是潛在被「割韭菜」的對象,但其面臨潛在被「割韭菜」的風險程度不同。
              網絡稀缺時期,在網絡的起網階段,平臺對網點加盟商的需要十分迫切,特別是持有貨源的優質加盟商,但是市場上的優質加盟商十分短缺,屬于供小于求的情況,因此平臺也會吸納沒有存量貨源的加盟商來支撐網絡。在網絡發展過程中,部分加盟商憑借物流經驗和能力成功的活下來,發展成網絡中的重要一份子,而那些在一定時期內有貨源但沒有能力的加盟商卻被淘汰了。
              網點的優勝劣汰過程中,最先死去的那些沒有能力和資源的網點,妥妥的交了學費,在他們自己看來算是起網過程中被收割的第一茬「韭菜」。而那些深耕當地多年,替網絡打下了知名度、挖掘了客戶卻沒堅持下去的,被平臺看作是肥料型網點,為網絡創造了原始積累。
              2.2  網絡飽和時期,成熟網絡的內部管理需求
              到了網絡成熟階段,從平臺運營的角度出發,如何保持網絡的活力與彈性是一個非常重要的研究課題和發展方向,這也是網絡企業發展的手段之一。因此平臺會加強內部網絡的管理,特別是把直接面對客戶、獲取收入的網點作為最重要的調控對象,而將網點分級是最簡單有效的方法。
              首先要給網絡中眾多網點樹立賺錢的標桿,畢竟賺錢才是網點加盟平臺的源動力,將網絡中10%左右的網點打造成為賺錢的榜樣,激發其他網點的活力。其次將60%左右的網點維持在盈虧平衡的邊緣,半數左右的網點略微盈利,看著榜樣賺錢自己又舍不得放棄,如此可以保持網絡的穩定,同時又有足夠的貨量保證網絡的正常運營。

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